Für Ärztinnen und Ärzte
Wir sind die Lieblingszielgruppe des Immobilienvertriebs. Das ist kein Kompliment.
Wer als Ärztin oder Arzt arbeitet, kennt die Anrufe und die Einladungen zum „Informationsabend": die Neubauwohnung als Kapitalanlage, das Denkmalobjekt mit Sonderabschreibung, das Pflegeappartement mit Pachtgarantie. Der Vertrieb sucht uns gezielt, weil wir drei Eigenschaften mitbringen, die den Verkauf leicht machen: gute Bonität, wenig Zeit und die Gewohnheit, Fachleuten zu vertrauen. Viele dieser Angebote sind für den Anbieter ein sehr gutes Geschäft und für den Käufer ein mittelmäßiges bis schlechtes. Man erkennt das erst, wenn man nachrechnet, und dafür fehlt im Dienst die Zeit.
Ich bin selbst Arzt und investiere seit 2012 in Wohnimmobilien in Berlin und Brandenburg. Immo Konsil ist entstanden, weil ich in Gesprächen mit Kolleginnen und Kollegen immer wieder dasselbe gesehen habe: großes Interesse, wenig Zeit, und Angebote, die ich so nicht kaufen würde.
Die Bonität ist unser stärkster Hebel und unser größtes Risiko. Banken finanzieren Ärztinnen und Ärzte gern, oft mit hohem Beleihungsauslauf. Das erlaubt einen frühen Einstieg mit wenig Eigenkapital, macht es aber auch leicht, ein Objekt zu kaufen, das die Bonität für Jahre bindet. Wer eine Niederlassung oder Praxisübernahme plant, konkurriert mit der eigenen Immobilienfinanzierung um denselben Spielraum; die Reihenfolge der Entscheidungen ist dann wichtiger als das einzelne Objekt.
Dazu kommt die Steuer. Wer beim Spitzensteuersatz liegt, für den wirkt jede Abschreibung fast doppelt so stark wie für den Durchschnittsverdiener, und der Vertrieb weiß das: Viele Angebote, die Ärzte bekommen, rechnen sich nur über die Steuerersparnis. Das ist eine Wette auf Ihre künftige Steuerlast, nicht auf die Immobilie. Ein gutes Objekt trägt sich aus eigener Kraft: Die Miete deckt Zins, Tilgung und Rücklage, unabhängig davon, was Sie verdienen und welcher Steuersatz gerade gilt. Die Steuerersparnis kommt dann obendrauf, und wenn der Kredit getilgt ist, wird aus dem Objekt ein Einkommen, das kein Dienstplan bestimmt.
Und schließlich die Zeit. Ein typischer privater Bestand lässt sich mit Hausverwaltung problemlos neben einer vollen Stelle führen; ich mache das seit Jahren. Die Zeit wird nicht im laufenden Betrieb gebraucht, sondern beim Kauf: bei der Suche, beim Rechnen, in der Verhandlung. Genau dort kann ich sie Ihnen abnehmen oder Sie dabei begleiten.
Sie kennen das Prinzip: Ein Kollege mit Spezialwissen sieht sich den Fall an und gibt eine Empfehlung. Bei mir ist der Fall das Angebot, das Sie vorliegen haben, oder die Frage, mit welcher Immobilie Sie anfangen sollten. Ich bin Ihnen gegenüber verpflichtet, niemandem sonst: Mein Honorar zahlen Sie, nicht der Verkäufer, ich habe keine Objekte im Vertrieb und keine Vereinbarungen mit Anbietern. Deshalb rate ich regelmäßig vom Kauf ab.
Strategie · Suche und Auswahl · Kalkulation · Verhandlung · Kaufbegleitung · Zweitmeinung
Je nach Situation: eine Zweite Meinung zu einem vorliegenden Angebot, mit Befundbesprechung und klarer Empfehlung. Ein Mentoring, wenn Sie selbst kaufen wollen und jemanden im Hintergrund brauchen. Der Portfolio-Aufbau in Ihrem Auftrag, wenn Sie Kapital und Ziele haben, aber keine Zeit für die Suche.
Ein vorliegendes Angebot mit Befundbesprechung und klarer Empfehlung prüfen lassen.
Selbst kaufen, mit jemandem im Hintergrund, der den Weg schon gegangen ist.
Kapital und Ziele vorhanden, aber keine Zeit für die Suche: Ich übernehme sie.
Thomas schafft es, komplexe Entscheidungen klar zu strukturieren und dabei ganz auf die individuelle Situation einzugehen. Seine zeitliche Flexibilität, kurzfristige Erreichbarkeit und sein Engagement haben mir große Sicherheit im Kaufprozess gegeben.
Dank Thomas' Coaching konnte ich bei der Verhandlung cool bleiben und so den Preis für meine Wohnung um fast 100.000 Euro senken. Danke!
Ich habe mir für ein Wohnungspaket eine zweite Meinung von Thomas eingeholt. Durch seine Analyse wurde schnell klar, dass die Rendite deutlich zu gering war. Am Ende habe ich mich gegen den Kauf entschieden.
